Jacky 的部落格

假設一台電視機賣2000元有900元的銷售利潤
你能銷售10台
有2種利潤分配方式

1.自己獨占900元利潤
自己銷售10台
10台x900元=9000元利潤

總收益=9000元利潤

2.將900元的利潤 分成3份 每份各300元利潤
自己銷售10台 並找10人訓練他們各自銷售10台 複製下去
銷售提成 10台x300元=3000
訓練提成 10人x10台x300元=30000
組織提成 10人x10人x10台x300元=300000

總收益=333000元利潤

你喜歡哪一種分配方式?

問題1.
請問第2種分配方式問題出在哪邊?

答案是
分配方式沒有問題 問題在電視機
如果電視機是假貨
才是非法活動

問題2.
那為何有人討厭直銷?

答案是
人

直銷很簡單 人性很複雜

當你或者你上線為了加速成交 用錯誤的方式招募
告訴下線 直銷可以不勞而獲 一夕致富
當下線加入時有錯誤的期待 每天等著錢會從天上掉下來
進貨10台卻賣不出門半台時..

事實上超過80%的直銷商 訓練不足
(多數是自己不願意配合訓練 或者 上線不敢要求下線接受訓練 甚至是上線自己本身就不願意被訓練)
往往以退出收場
這些不幸有過不好經驗退出的人 能給直銷產業說好話嗎?

結論
制度不會騙人 只有人才會騙人

直銷是人的事業
存對心 說對話 做對事 找對人
好好接受訓練 你必定會成功

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(因為Jacky真的不會也不喜欢推銷...)

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